Verschillende blogsoorten voor IT-bedrijven

De mogelijkheden van LinkedIn advertising voor IT-marketing

Tegenwoordig is LinkedIn het meest gebruikte socialmediaplatform voor business. Op dit moment maken 706 miljoen mensen en 55 miljoen bedrijven gebruik van LinkedIn. Het is niet alleen bedoeld om connecties te maken. Er zijn veel meer mogelijkheden. Een van deze mogelijkheden is LinkedIn advertising. Adverteren op LinkedIn bestaat al een tijdje, maar voor veel bedrijven is het nog onbekend terrein terwijl het onmisbaar is in IT-marketing. Daarom leg ik je graag de verschillende manieren van adverteren op LinkedIn uit.

Campaign manager

Naast het posten van normale content heeft LinkedIn de ‘campaign manager’ ontwikkeld. Dit is waar je kunt adverteren op LinkedIn. Maar je kunt hier ook meer inzichten krijgen in hoe jouw campagnes presteren. Dit inzicht krijg je door op ‘awareness’ te klikken, waarbij je kunt filteren op bijvoorbeeld het aantal clicks, conversies en views.

Ook kan er gekeken worden naar de prestatie van de advertentie binnen jouw IT-marketing campagne. Hierdoor krijg je antwoorden op vragen, zoals:

Op welke dagen is er vaak op mijn advertentie geklikt?
Hoeveel geld is er per dag uitgegeven?
Hoeveel leads zijn er gegenereerd?
Wat zijn de demografische gegevens van mijn bezoekers?
Wat is de click-through rate?

Met een campaign manager kun je gemakkelijk inzichten krijgen in de campagnes die op dat moment actief zijn en hoe goed de campagne loopt.

Hoe werkt LinkedIn advertising voor IT-marketing?

Wat LinkedIn advertising juist zo fijn maakt, is dat LinkedIn helpt met het kiezen van de juiste advertentie die bij jouw IT-marketing campagne past. LinkedIn helpt je om de juiste campagne te kiezen door vragen te stellen die je moet beantwoorden. Wat is bijvoorbeeld het doel van jouw advertentie? Hier kun je uit de volgende doelstellingen kiezen:

Awareness
Consideration
Conversion

Onder bovengenoemde doelstellingen vallen weer een aantal subdoelstellingen. Om de awareness te vergroten wordt er gefocust op merkbekendheid. Bij consideration kun je denken aan het verhogen van het aantal website bezoekers, meer interacties en meer videoweergaven. Om meer conversies te creëren, moet je er bijvoorbeeld voor zorgen dat er meer sollicitanten op jouw advertentie reageren en je focussen op het generen van nieuwe leads en meer website conversies.

IT-marketing campagnes

Wanneer je hebt bepaald wat het doel van je advertentie wordt, kan er een bijpassend advertentieformat gekozen worden. Bij het kiezen van een advertentieformat kan er gekeken worden naar waar jij jouw advertentie wilt laten verschijnen.

Advertentie met een afbeelding
Advertentie met afbeeldingcarrousel
Videoadvertentie
Tekstadvertentie
Spotlight-advertentie
Berichtadvertentie
Gespreksadvertentie

Onthoud dat niet iedere advertentievorm zichtbaar is op een mobiele telefoon. Het is belangrijk dat je hier rekening mee houdt, omdat berichten op LinkedIn meestal hierop worden bekeken.

Door gebruik te maken van LinkedIn targeting kun je precies de doelgroep selecteren voor wie de advertentie bedoeld is. Dit kan heel specifiek, bijvoorbeeld op functie gericht, maar ook heel breed zijn. LinkedIn biedt de mogelijkheid aan om doelgroepen voor je aan te maken, maar je kunt ook een eigen bestand uploaden met de contacten die jij wilt benaderen met de advertentie.

Tips voor het opmaken van de advertentie

Maak gebruik een LinkedIn banner (1200 x 628)
Voor veel mensen is een afbeelding namelijk een trigger en zo zal er veel sneller naar je bericht gekeken worden in plaats van dat er langs wordt gescrold. In de afbeelding moet niet te veel tekst staan, maar een kort zinnetje wat tot een call to action (CTA) leidt.
Gebruik emojis
Uit verschillende onderzoeken blijkt dat een emoji het goed doet in teksten. Gebruik één of twee emojis, zoals een laptop, zakelijke tas of een vinkje. Emojis zorgen ervoor dat je bericht net wat aantrekkelijker wordt om te lezen, dan alleen een stuk tekst. Maar vermijd smileys, die kunnen vaak onprofessioneel overkomen.
Maak gebruik van een CTA
Het doel van elke advertentie is om nieuwe leads binnen te halen. En dit kan niet zonder een CTA. Maak de CTA opvallend, zodat je doelgroep getriggerd wordt om erop te klikken. En onthoud, less is more. Een te overdreven button of een button in allerlei kleuren die niet bij jouw merk passen kan er juist voor zorgen dat het potentiële klanten afschrikt en zij dus niet op de CTA zullen klikken. En dat zou zonde zijn.

Tip: Een call to action op LinkedIn plaatsen? Doe dit zoveel mogelijk bovenaan je bericht, want op LinkedIn (en andere socialmediaplatformen) worden lange berichten afgebroken en is alleen het bovenste stuk te zien. Zo worden mensen sneller getriggerd om erop te klikken!

Wil je meer weten over hoe je LinkedIn advertising kunt inzetten voor jouw bedrijf? Als gespecialiseerd IT-marketingbureau helpen wij je graag verder, neem contact met ons op.